Бизнес-модели для мэшапов

Создание мэшапа – дело довольно занятное и, к тому же, недорогое, т.к., как правило, используются открытые или полуоткрытые средства и данные. Но давайте отвлечемся от развлекательной стороны вопроса и поразмышляем, может ли создание мэшапов быть бизнесом. Для тех, кто владеет данными, мэшапы позволяют получать выгоду. Например, такие сервисы как Google и Craigslist получают выгоду благодаря увеличившейся посещаемости их сайтов. Как правило, это приводит к увеличению прибыли. Но что, помимо саморекламы, из этого может извлечь создатель мэшапов?

В конце 2005 года, разработчик сервиса Findory Грег Линден (Greg Linden) обозначил некоторые вопросы, связанные с коммерциализацией мэшап-сервисов, в своем блоге. В частности, Грег указал на то, что мэшап-сервисы не предоставляют гарантий, как правило, имеют ограничения по количеству запросов к API и ограничения на использование этих API, могут работать крайне медленно и не имеют средств контроля доступа.

В своем блоге Грег резюмировал, что «бизнес-модели для мэшапов не существует», но на самом деле они существуют. Наиболее очевидной является реклама.

Реклама

Simplyhired.com является мэшап-сервисом, предназначенным для поиска работы. Здесь публикуются данные, получаемые с досок объявлений, сайтов компаний, тематических рубрик и т.п. Кроме того, данный ресурс связан с Google Maps, LinkedIn и PayScale.com. Когда пользователь ищет работу, – например, руководящую позицию где-нибудь в Сиэтле, – ему предоставляется информация не только обо всех подобных вакансиях в указанном городе, но еще и «рекламные ссылки».

Полагаю, что SimplyHired заключил некие соглашения с владельцами информации, согласно которым они и получают доступ к этим данным. В любом случае, SimplyHired наверняка получает кругленькую сумму только за размещаемую на своих страницах рекламу, т.к. пользователи, посетившие ресурс с целью поиска работы, скорее всего все-таки щелкнут по баннеру «Отправить резюме».

Партнерские программы и плата за целевую аудиторию

Еще одной бизнес-моделью для мэшапов является предоставление сервисов, нацеленных на определенную целевую группу, и/или партнерские программы. Один из разработчиков eBay Адам Трахтенберг, создал мэшап Dude, Where's My Used Car? («Где моя подержанная тачка, чувак?»). В основе данного мэшапа лежат предложения подержанных машин с аукциона eBay и сервис Google Maps, что позволяет пользователям находить предложения в непосредственной близости от них. Мэшап использует API вышеуказанных компаний, а данные не хранятся на собственных серверах, а формируются в реальном времени при поступлении запроса.

Говоря о своем детище на одной из посвященных Web 2.0 конференций, Адам подчеркнул, что его сервис предоставляет пользователям нечто новое, чего они не получают на eBay, – возможность визуального восприятия местонахождения интересующей машины. Однако главное заключается в том, что данный мэшап предоставляет пользователям сервисы, которые доступны на eBay, как, например, возможность отслеживания предложений.
Кроме того, также существует и партнерская программа, которая потенциально сможет приносить Адаму дополнительный доход, т.к. данный мэшап фактически привлекает целевую группу аукциона eBay Motors, а для завершения сделки пользователям все равно приходится переходить на страничку eBay для получения дополнительной информации. Следовательно, Адам может получать некий процент от каждой совершенной сделки, если пользователь пришел на eBay с его мэшапа.

Плата за транзакции

По мере развития мэшапов мы, скорее всего, станем свидетелями развития т.н. «транзакционных» мэшапов, т.е. полноценных веб-приложений, в которых пользователи смогут не только просматривать сочетаемые данные, но и производить с этими данными любые транзакции или действия.

Давайте вернемся к рассмотренному выше примеру с продажей подержанных авто на eBay. А что если пользователи смогут совершать сделки по купле машин, не покидая мэшапа, т.е. без перехода на eBay? Стоимость останется для eBay той же, т.е. компания ничего не потеряет. В реальности подобное решение может привести к увеличению продаж т.к. пользователи получат возможность совершать сделки, не покидая сайт-мэшап. Подобное решение будет безусловно способствовать повышению ценности мэшапа, опять-таки по причине того, что пользователи смогут делать больше, оставаясь на одном сайте. А это, в свою очередь, предоставляет дополнительные возможности для получения прибыли (например, размещение рекламы).

Венчурный капиталист Питер Рип (Peter Rip) отметил в своем блоге, что рекламные сети, такие как Google и Yahoo/Overture, будут способствовать созданию модели сети, основанной на взаиморасчетах, для создания мэшапов. В блоге речь шла о рекламных сетях, однако нет никах препятствий для использования данной модели в рамках веб-приложений, таких как eBay Motors, например.

Транзакционные модели мэшапов могут также использоваться в приложениях, разворачиваемых в корпоративной среде. В январе 2006 года Фил Вейньюрайт (Phil Wainewright) написал о компании NetSuite, поставщике CRM-решений, которая оперировала транзакционными данными (в частности, состояниями заказов и количеством остатков товарных единиц). Данные подобного типа, по словам руководителя компании Зака Нельсона (Zach Nelson), фактически вынуждали использовать их решение в рамках сложных приложений или мэшапов.

Другие модели

Среди других бизнес-моделей для мэшапов можно выделить:

• подписку;
• модель, предполагающую оплату каждой отдельной транзакции;
• эксклюзивные услуги;
• взимание платы с юридических лиц вместо взимания таковой с клиентов;
• и т.п.

Все вышеперечисленные модели активно исследуются и опробываются, поэтому вскоре можно будет уже делать выводы об эффективности той или иной модели.

//по мотивам статьи в ReadWriteWeb